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做直销有效的方法,帮你找直销顾客!

发布时间:2019-09-07浏览:433次 来源: 网络转载 我要转载

直销人都之道,想要做好直销事业,人脉带来的顾客很重要。但我们苦于没有有效的方法,因此在寻找顾客这条路上走的特辛苦。我们今天来说说寻找顾客最有效、最接地气的方法。相信你看完之后,一定会成为你寻找顾客路上的指明灯。那么做直销有效的方法,究竟该如何找顾客呢?

做直销有效的方法,帮你找直销顾客!

1、“走出去”的方法

寻找客户必须走出去,接触人群,调查研究。大凡业绩优异的直销人员,为了让自己推销的产品最大限度地在市场上亮相,通常都要参加各种各样的聚会和活动等。他们这样做的理由是:光靠自己不可能结识太多的人。优秀的直销人员一般都承认,那些最有希望的线索都是他们在聚会、就餐、闲逛、看电影、打(踢)球、乘车等公共场合听人聊天时发现的。客户的线索可能在任何时间从任何地方冒出来。

2、交易会寻找法

现在,国际、国内每年都有不少交易会,这是绝好的商机,要充分利用,交易会不仅是实现交易的平台,更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解的绝佳平台。

3、咨询寻找法

一些组织,特别是直销行业组织,他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息,通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径,有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持,如在客户联系、介绍,产品市场进入方案建议等方面。直销员只需花少量的咨询费,就可以得到许多重要资料。

4、查阅资料法

电话直销人员要有较强的信息处理能力,通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性,也减小了工作量,提高了工作效率。同时,也可以最大限度地减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪。更重要的是,可以展开先期的客户研究,了解客户的特点、状况,提出适当的客户活动针对性策略等。

5、参加公共关系、市场调研等活动

企业在进行公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务等活动时,一般都会直接接触客户。这个过程中,非常有利于对客户的观察、了解和深入的沟通,也是一个寻找客户的好方法。

【责编:jsl】

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