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“互联网+”推动直销模式变革

发布时间:2018-03-05浏览:775次 来源: 南方日报 我要转载


11月9日下午,由南方日报主办、广东省直销企业协会协办的“首届广东直销企业创新发展论坛”在南方报业传媒集团举行。针对广东直销企业在转型、创新发展过程中遇到的问题及未来如何发展的话题,来自政府相关主管部门、直销行业协会的嘉宾与安利、完美、无限极、玫琳凯等30多家直销企业代表以及专家学者进行了探讨。为了驱动产业创新发展,论坛现场同时启动“最具创新力直销企业”评价活动,并为首批专家评审团颁发聘书。


广东直销企业数量全国居首


论坛现场,广东省直销企业协会秘书长王克东发布了2016-2017年广东直销行业发展概况及趋势报告。报告显示,在居民收入增加、企业创新能力增强、直销政策改善、企业诚信体系建设进一步完善等有利条件的推动下,2016年度广东直销行业整体保持着健康有序、持续稳定的发展势头。截至2016年12月30日,全国拿牌直销企业87家,广东拿牌企业13家,数量全国居首,占比约15%。


“从行业规模和经营业绩来看,广东直销企业一直占据*的位置。业绩稳步提升,总体理想。”王克东表示,2016年,据不完全统计,注册地在广东的13家直销企业在全国经营总额超过700亿元,约占全国直销企业经营总额的37%,其中,安利、无限极、完美的经营总额排名全国前三位,三家企业的经营总额超500亿元,玫琳凯、康宝莱、新时代、如新、康美等也是在广东经营额过亿的直销行业佼佼者。


据广东直销企业协会调研预测,广东地处改革开放的前沿,加上简化申牌流程,放宽自贸区企业申牌门槛,产品有审批制改为备案制等政策改革,广东将继续成为直销企业申牌落地的热土,拿牌直销企业数量将继续增加。


“互联网+直销”创造新通路


“互联网+”目前发展得如火如荼,整个直销行业也发生新的变化。北京大学直销研究中心研究员杨谦在论坛上指出,第一是消费者变化,消费者接触机器学习和AI技术获得了积极的体验,年轻的消费者不断寻找好玩的方法释放压力,消费者的购物心态在“互联网+”乃至“智能+”下心态已经改变,这是直销公司必须要认真对待的;二是创业者发生了变化,年轻人喜欢的创业方式简单、时尚,这是微商发展的一大原因,这将可能会减少直销行业的创业人数;三是以往竞争者的变化,“直销号称是社交商业的鼻祖,大家津津乐道的是关系营销,但在当下关系营销已经是各个行业最基本的技能,直销行业很可能被‘跨界打劫’,在联合之外,直销企业还要注重融合。”杨谦说。


“和一些发达国家相比,我国直销的发展空间依然是巨大的。当然,对于直销企业来说,摆脱传销的困扰非常重要,也非常紧迫。”杨谦认为直销企业需要更主动地融入主流商业,一是要去除直销的神秘感,以更透明的经营姿态面对公众的质疑;二是要摆脱固化的模式,更多地应用现代科技进步所提供的各种商业手法,使之与传统的直销经营融会贯通;三是要更有效地向公众传播正确的直销理念和信息,强化消费者的教育;四是要加强行业组织的建设,使直销行业能够有比较健全的行业自律机制。


【责编:zxb】

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